各個管樁廠家之間的競爭是越來越激烈，如何找到一種更好的方式來良性的發展，就要另辟蹊徑。
從?管樁行業來看，行業創新乏力，準入門檻低，產量過剩，同質化競爭強烈，資金回款周期長以及面臨環保督察，更是加劇行業洗牌，整體行業發展趨勢逐漸向寡頭壟斷規?；蟹较虬l展。
在這樣環境背景下，中小管樁企業如何找到出路?作為產業鏈上中間產品，是否還存在其他商業模式?本文主要從以下三個方面，與大家分享一家傳統?管樁企業采用新商業模式。
　　一、頭部思維，以技術作為壁壘，另辟蹊徑，成為行業領頭羊。從現在看來，因恰巧失去黃金擴張時期，才鑄就成以技術作為驅動力商業模式。這家企業前后投入3000萬左右，圍繞管樁產品所涉及材料、結構以及地勘專業，針對性與清華大學、武漢大學合作，成立材料、土工以及結構為主技術中心以及博士工作站點。該技術中心每年能貢獻上百個專利，形成專利池，層層設置行業準入門檻。正如手機市場，蘋果手機市場占有率15%，卻能獲得91%利潤，其他手機市場占有率85%，只能獲得9%利潤，這就是兩種經營理念，帶來不同結果。?
當然就是建立如此規模實驗室，要求技術創新帶來短期效益，幾乎不可能。所以管理者需要明確企業目標管理，采用特殊績效管理，同時還得擁有強大內心和堅定信念，才能持續堅持技術資本投入。例如索尼公司，因為績效考核就干掉“機器人實驗室”，而華為卻成立專門研究黑科技“2012實驗室”，并誕生開始無用，后來幫助華為在智能手機領域獲得巨大優勢麒麟芯片。說到底企業目標是想要短期業績目標，還是長期盈利能力，是想賺錢還是用錢賺未來。?
　　二、?打樁機思維，深耕全產業鏈盈利點，形成全封閉產業鏈。管樁施工中，各個樁位都須要進入持力層，共同發揮承載力滿足上層結構需求。運用這樣思維，深挖全產業鏈各個贏利點，環環相扣扣形成閉環產業鏈。產業鏈上游，樁基設計優化客戶樁基方案，提供可靠樁基設計方案，獲得額外設計利潤;成立研發中心，形成專利上技術壁壘，通過授權費獲得利潤;原材料上與政府合作，掌握砂石等原材料開采加工，從源頭上控制產品質量;產業鏈中游，拓展產品品類，多樣化產品支撐樁基設計方案實施;產業鏈下游，擁有獨特施工機械，滿足設計方案要求。打通上、下游贏利點，形成全封閉產業鏈。
　　只有變革的企業，才會經營得更加長久。